Margem de Contribuição
A surpreendente verdade que nunca contaram a você sobre a Margem de Contribuição
Caso queria baixar uma planilha gratuitamente para fazer essas simulações clique no botão abaixo, lá você terá como calcular:
- Margem de Contribuição
- Ponto de Equilíbrio
- Margem de Segurança
- Alavancagem Operacional.
Primeiro vamos entender o objetivo e o que é a Margem de Contribuição
Esse indicador particularmente afirmo que é o melhor para o seu negócio, é obrigatório uma empresa pelo menos ter noção dessa margem em seu negócio.
O principal objetivo da margem de contribuição é mostrar para o empreendedor ou gestor do negócio, qual produto / serviço gera lucro para o negócio, assim, é possível melhorar o preço de venda ou redução de custo para melhor a lucratividade.
Ou até mesmo eliminar aquele produto ou serviço que gera prejuízo.
Baixe a planilha de como calcular o preço de venda.
Com a margem de contribuição unitária, podemos verificar e mensurar quanto irá contribuir para pagar os gastos fixos ( custo fixo e despesa fixa ).
Assim, as vezes é importante você vender um produto ou serviço, até mesmo aceitando uma proposta que inicialmente se mostra inviável porém, irá contribuir para pagar os gastos fixos e gerar lucro, você irá entender no exemplo.
Cálculo da Margem de Contribuição Unitária.
É muito simples o cálculo da margem de contribuição, iremos precisar:
- PVu – Preço de Venda unitário
- CVu – Custo Variável unitário (ex: matéria prima)
- DVu – Despesa Variável unitário(ex: comissão de venda)
Logo, será:
MCu (margem de contribuição unitária)
MCu = PVu – (CVu+DVu)
Exemplo Prático:
Uma empresa IGOR LTDA produz carros, ela tem a capacidade produtiva de 1.800 unidades por mês, porém, consegue vender apenas 1.200 unidades por mês, logo, tem uma ociosidade de 600 unidades. O preço de venda é de R$ 25.000. A empresa IGOR LTDA recebeu uma proposta pelos os 600 carros restantes pelo o preço de R$ 15.000.
Quando o Contador da empresa IGOR LTDA apresentou os dados pelo o método de custeio por absorção chegou na seguinte conclusão:
| Em milhares (R$) | Total | Unitário |
| Receita Bruta | R$ 30.000 | R$ 25,0 |
| (-) Custo Variável | -R$ 12.000 | -R$ 10,0 |
| (-) Custo Fixo | -R$ 9.000 | -R$ 7,5 |
| (-) Despesa Fixa | -R$ 1.800 | -R$ 1,5 |
| (-) Despesa Variável | -R$ 3.000 | -R$ 2,5 |
| (=) Lucro Líquido | R$ 4.200 | R$ 3,5 |
Logo percebe que o Lucro líquido por carro é de R$ 3.500/un. Então se vendermos a R$ 15.000 cada carro iremos ter prejuízo, já que, o custo por carro é de R$ 21.500/un.
Assim, teríamos Preço de Venda R$ 15.000 – Custo e Despesa de (R$ 21.500), prejuízo de (R$ 6.500)
Mas vamos aplicar o conceito da Margem de Contribuição
Olhando a proposta, o preço de venda é de R$ 15.000/un para 600 unidades, e para o restante o preço de venda continua R$ 25.000/un para as 1.200 unidades.
O custo variável é de R$
| Proposta em Milhares (R$) | para 1.200 carros | para 600 carros | Resultado |
| Receita Bruta | R$30.000 | R$9.000 | R$39.000 |
| (-) Custo Variável | -R$12.000 | -R$6.000 | -R$18.000 |
| (-) Despesa Variável | -R$3.000 | -R$1.500 | -R$4.500 |
| (=)Margem de Contribuição | R$15.000 | R$1.500 | R$16.500 |
| (-) Custo Fixo | -R$9.000 | ||
| (-) Despesa Fixa | -R$1.800 | ||
| (=) Lucro Líquido | R$5.700 | ||
Conclusão
Percebemos que a Margem de Contribuição é fundamental para a tomada de decisão como vimos a simulação.
Se utilizamos todos os custos (variáveis e fixos) e todas as despesas (variáveis e fixas) a proposta seria inviável, já que, o custo por carro seria de R$ 21.500/un.
Já com o método de margem de contribuição, o custo por carro é de R$ 12.500/un.
Tanto é que, quando vendemos os 1.200 carros por R$25.000 cada, a empresa IGOR LTDA teve um lucro de R$4.200.000.
E com a empresa tem a capacidade ociosa de vender mais 600 carros, a um preço inferior aquele comercializado, a empresa passa a ter um lucro de R$5.700.000 um aumento de R$1.500.000 de lucro.
Mas você deve estar pensando como isso é possível, aparentemente o valor de R$15.000 por carro ia dar prejuízo.
É onde entra o que citei no inicio desse artigo, devemos sempre utilizar a margem de contribuição para tomada de decisão, como vimos, o produto que tem margem de contribuição positiva, irá contribuir para pagar os gastos fixos, consumi-lo, assim, iremos ter lucro, mesmo que ganha-se R$1,00 (um real) por carro, irei compensar a produção e venda, já que, ia aumentar apenas os custos variáveis, e não os fixos.
Espero que tenha compreendido
Caso queria baixar uma planilha gratuitamente para fazer essas simulações clique no botão abaixo, lá você terá como calcular:
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- Margem de Segurança
- Alavancagem Operacional.
Assista também o vídeo explicando como usar a planilha.
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